エリアマーケティングを駆使して一括査定から高額売却を達成
不動産を高値で売却するためには、地域特性を理解し、最適なターゲットにアプローチすることが重要です。
今回は、一括査定を活用しながらエリアマーケティングを駆使し、査定額を引き上げた成功事例を紹介します。
売却の背景
今回の売主は、東京都内の郊外にある築20年の一戸建てを売却希望でした。
- 理由：都心への引っ越し
- 希望売却価格：4,500万円
- 市場状況：周辺エリアの物件数が多く競争が激しい
売主は一括査定を利用しましたが、初回査定額は4,200万円〜4,350万円と希望価格には届きませんでした。
エリアマーケティングの活用
売主は不動産エージェントと相談し、エリアマーケティングを活用することで査定額の引き上げを目指しました。
1. 地域の購入希望者層を分析
- 周辺にはファミリー層向けの学校や公園が充実
- テレワーク需要の高まりにより郊外の一戸建て需要が増加
- 新築価格が高騰し、中古市場のニーズが拡大
これらの要因から、30代〜40代のファミリー層をターゲットにすることに決定しました。
2. 一括査定での再評価
ターゲットに合わせて、以下のポイントを強調することで査定額の見直しを図りました。
- 「ファミリー向け住宅」としての魅力をアピール
- 「テレワークに適した間取り」として訴求
- 「周辺施設が充実したエリア」として市場価値を強調
3. 競争力のある価格設定
エリア内の競合物件を調査し、価格を4,400万円に設定。
これにより、類似物件と比較して魅力的な選択肢となるよう工夫しました。
売却の成功
ターゲットを明確にしたことで、内覧数が大幅に増加。最終的に次の結果を得ることができました。
- 売却価格：4,450万円（初回査定より200万円アップ）
- 売却期間：2ヶ月
- 購入者：30代のファミリー層
特にテレワーク対応の間取りが好評で、競合物件との差別化につながりました。
まとめ
今回の事例では、エリアマーケティングを活用し、一括査定の査定額を引き上げることに成功しました。
成功のポイントは以下の3つです。
- ターゲット層を明確にし、物件の魅力を強調
- 競合物件との差別化を意識した価格設定
- 一括査定の査定額を戦略的に交渉
エリアマーケティングを取り入れることで、より高額での売却を実現できる可能性が高まります。