仲介と直接取引のメリット・デメリット

2025年3月16日2026年4月13日

不動産を売却する際、「仲介を使うべきか」「直接取引で進めるべきか」で迷うのは自然なことです。

どちらにもメリット・デメリットがあり、正解は物件や状況によって変わります。

このページでは、それぞれの違いと選び方の目安を整理しています。迷う方は、まず仲介前提で比較しながら判断するのが安全です。

まずは状況に近い方から選んでください

• 手間をかけず、安心して進めたい → 仲介がおすすめ
• 費用を抑えて、自分で動ける自信がある → 直接取引も検討
• 相場や価格で損したくない → 査定・比較を先に確認
• 迷う人はこれ → 不動産売却の査定・比較・会社選び完全ガイド

仲介を利用した不動産売却

仲介は、不動産会社を通じて売却を進める一般的な方法です。査定、集客、交渉、契約などをまとめて任せられます。

メリット

• 広い集客力がある：広告やネットワークを活用して買い手を集めやすい
• 交渉・手続きの負担が少ない：専門家が対応するため安心感がある
• 価格調整がしやすい：市場データをもとに売却戦略を立てられる

デメリット

• 仲介手数料がかかる：売却価格の約3%＋6万円
• 売却まで時間がかかることがある
• 担当者によって結果が左右される

直接取引による不動産売却

直接取引は、不動産会社を介さずに売主と買主が直接やり取りする方法です。

メリット

• 仲介手数料が不要
• 交渉がスピーディー
• 価格設定の自由度が高い

デメリット

• 買い手を見つける難易度が高い
• 契約・法務の負担が大きい
• 相場を誤るリスクがある

仲介と直接取引の違い

結局どちらを選ぶべきか

迷った場合は、まず仲介を前提に考える方が安全です。

直接取引は条件が揃えば有効ですが、一般的には難易度が高く、リスクも伴います。

また、どちらを選ぶにしても「相場を知らずに進めること」が一番のリスクになります。

別の視点からも整理したい方へ

• 不動産会社の選び方のポイントと失敗しないコツ
• 不動産査定とは？初心者が知っておくべき基礎知識
• 不動産売却で陥りやすい失敗例とその回避方法

まとめ

仲介と直接取引には、それぞれ明確な特徴があります。

大切なのは「自分の状況に合った方法を選ぶこと」と、「相場を把握した上で判断すること」です。

迷った場合は、まず査定と比較から始めて、現実的な選択肢を整理してみてください。