オープンハウスの活用で売却が決定！成功事例を解説
不動産売却をスムーズに進めるための方法として、オープンハウスの活用が注目されています。実際にオープンハウスを行うことで、短期間で買い手を見つけた事例も少なくありません。本記事では、実際の体験談を基に、オープンハウスを効果的に活用した売却成功事例をご紹介します。
1. オープンハウスで売却に成功した事例
ケース1: 戸建て売却での成功事例
大阪千里中央にある大和ハウスリアルエステート(株)千里中央営業所に依頼したAさんの事例です。
両親が住んでいた築25年の戸建てを売却することになり、専任媒介契約を結び売却活動を開始。担当者は地域の戸建て市場に詳しく、オープンハウスを2回開催しました。その結果、2か月で希望価格の3500万円で売却に成功。
オープンハウスの効果として、実際に物件を見た買い手が物件の魅力を理解しやすく、成約に繋がりやすいことが挙げられます。
ケース2: マンション売却での成功事例
東急リバブルに依頼したBさんの事例では、オープンハウスが売却活動の中心的な施策となりました。内覧者が多く訪れ、短期間で買い手を見つけることができました。担当者の丁寧な対応と積極的なプロモーションが成功の要因となっています。
2. オープンハウスの効果とは？
オープンハウスは、物件を広くアピールし、購入希望者に直接物件を体感してもらえる貴重な機会です。以下のような効果があります：
- 物件の魅力を視覚的に伝えられる
- 購入希望者にリアルな生活イメージを持たせる
- 購入意欲が高い買い手を見つけやすい
3. 成功のためのポイント
1. 信頼できる担当者を選ぶ
オープンハウスを成功させるためには、地域の市場に詳しく、プロモーション力のある担当者を選ぶことが重要です。Aさんの場合、大和ハウスリアルエステートの担当者が地域特有の売却ノウハウを活かし、成功に繋げました。
2. タイミングと準備が重要
オープンハウスのタイミングや物件の準備も成功の鍵です。例えば、物件内を清潔に保ち、家具の配置や装飾を工夫することで、買い手に好印象を与えることができます。
3. 広告や告知を活用
オープンハウスを実施する際は、不動産会社の広告やウェブサイトを活用し、広く告知することが大切です。東急リバブルでは広告やプロモーションを積極的に行い、多くの内覧者を呼び込むことに成功しました。
4. オープンハウスが効果的でない場合も？
一方で、Cさんの事例では、オープンハウスの提案が遅れ、売却活動が長期化してしまいました。この事例から学べるのは、売却活動の初期段階で担当者と具体的な戦略を立てることの重要性です。
まとめ
オープンハウスは、物件を魅力的に見せるための強力な施策であり、短期間での売却に繋がる可能性が高まります。ただし、成功させるためには担当者の選定やタイミング、適切な準備が必要です。本記事で紹介した事例を参考に、効果的な売却活動を検討してみてください。