初めての売却で注意したい10のポイント

2025年2月23日

不動産を初めて売却する際、多くの人が「何から始めればよいのか？」と不安を感じるものです。売却は大きな金額が動くため、慎重に進めることが求められます。本記事では、初めての売却で注意したい10のポイントを紹介し、スムーズに売却を進めるためのコツを解説します。

1. 売却の目的を明確にする

まず、なぜ売却するのかを明確にしましょう。「住み替え」「相続物件の整理」「投資用物件の売却」など目的によって、売却方法やスケジュールが異なります。目的を明確にすることで、適切な計画を立てることができます。

不動産を売却する際には、市場相場を理解することが重要です。一括査定サイトを活用し、複数の不動産会社から査定を受けることで、適正な売却価格を把握できます。

高すぎる価格設定では買い手がつかず、安すぎると損をしてしまいます。査定価格を参考にしながら、市場の動向や競合物件の価格を考慮し、適正な価格を設定することが大切です。

信頼できる不動産会社を選ぶことは、売却成功のカギを握ります。不動産会社によって、販売戦略や広告の出し方が異なるため、実績や対応の良さをチェックしましょう。

不動産会社と結ぶ媒介契約には、「一般媒介」「専任媒介」「専属専任媒介」の3種類があります。売却活動の自由度や不動産会社のサポート範囲が異なるため、自分に合った契約を選びましょう。

購入希望者に好印象を与えるため、内覧時の準備は非常に重要です。部屋の清掃・整理整頓・換気・照明の調整などを行い、第一印象を良くしましょう。

購入希望者から値下げ交渉をされることはよくあります。最低希望価格を事前に決めておくことで、スムーズに交渉を進めることができます。

売買契約では、手付金・契約解除の条件・引き渡しの期限などを詳細に確認しましょう。契約内容をしっかり理解し、トラブルを未然に防ぐことが大切です。

物件の引き渡し時には、鍵の受け渡しや設備の最終チェックを行いましょう。また、残代金の受け取りが完了してから鍵を渡すようにすることも重要です。

不動産売却によって得た利益には「譲渡所得税」がかかる可能性があります。特別控除や節税対策を理解し、必要な申告を忘れないようにしましょう。

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初めての不動産売却では、さまざまなポイントに注意する必要があります。市場価値の把握、適正価格の設定、不動産会社の選定、契約内容の確認など、慎重に進めることでトラブルを防ぎ、スムーズに売却を完了できます。

不動産売却は一生に何度も経験することではないため、事前にしっかり準備を整え、信頼できる専門家のアドバイスを受けることをおすすめします。