売主が抱えるリスクを最小化する方法
不動産売却は大きな取引であるがゆえに、売主が抱えるリスクも少なくありません。事前の準備と正しい対応を徹底することで、トラブルを回避し、安心して取引を進めることができます。本記事では、売主が直面しやすいリスクと、それを最小化する方法について解説いたします。
1. 瑕疵担保責任リスク
リスク内容
引き渡し後に物件の欠陥が見つかった場合、瑕疵担保責任として修理費や損害賠償を請求される可能性があります。
対策
- ホームインスペクション（住宅診断）を実施し、欠陥を事前把握
- 契約書に責任範囲・期間を明記
- 既知の欠陥は必ず告知する
2. 契約不履行リスク
リスク内容
買主が決済を遅延・放棄することで、売主に損害が発生することがあります。
対策
- 契約時に違約金条項を盛り込む
- 買主の資金計画を事前確認
- 信頼できる不動産会社を選定
3. 価格下落リスク
リスク内容
市場の変動により、売却活動中に物件価格が下落するリスクがあります。
対策
- 複数の査定で相場を正確に把握
- 販売開始から一定期間内の成約を目指す
- 価格交渉は柔軟かつ戦略的に対応
4. 税金・費用負担リスク
リスク内容
売却に伴う譲渡所得税や各種手数料が想定より高くなることがあります。
対策
- 事前に税理士へ相談して費用見積もり
- 特例（3,000万円特別控除など）を活用
- 必要経費はしっかり領収書を保管
5. 境界トラブルリスク
リスク内容
引き渡し後に、隣地との境界問題が発生することがあります。
対策
- 境界確定測量を売却前に実施
- 土地家屋調査士に相談し測量図を用意
まとめ
売主が抱えるリスクは多岐にわたりますが、事前の備えと誠実な対応で大きく軽減できます。瑕疵担保責任や契約リスク、価格変動への対策をしっかり講じ、信頼できる専門家のサポートを受けながら、安心して取引を進めてまいりましょう。
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