オープンハウスと一括査定を組み合わせて短期売却を実現
「できるだけ早く不動産を売却したい」そんな悩みを持つ方も多いのではないでしょうか？
短期売却を実現するためには、売却活動の効率を最大化することが重要です。そこで活用したのが、一括査定とオープンハウスの組み合わせでした。
今回は、一括査定を活用し、適切な不動産会社を選定したうえで、オープンハウスを開催することで売却スピードを大幅に短縮した成功事例をご紹介します。
売却の背景
売主は、東京都内の築12年のマンションを売却希望でした。
- 理由：転勤のためできるだけ早く売却したい
- 希望売却期間：2ヶ月以内
- 市場状況：周辺には競合物件が複数存在
通常の売却方法では、購入希望者との調整に時間がかかるため、短期間での売却は難しいと考えられました。
一括査定の活用
まず、一括査定サイトを利用し、5社の査定を比較しました。
- A社：4,500万円（一般的な仲介）
- B社：4,400万円（買取も可能）
- C社：4,600万円（積極的な広告展開あり）
- D社：4,550万円（オープンハウスの実績多数）
- E社：4,480万円（価格交渉に強み）
この中で、D社はオープンハウスを積極的に活用し、短期売却の実績があるとわかりました。そのため、D社と契約し、オープンハウスを開催することにしました。
オープンハウスの開催
1. 事前準備
短期売却を目指すため、以下の準備を行いました。
- 物件のクリーニングとホームステージング
- プロの写真撮影で魅力を最大限にアピール
- オープンハウスの告知を不動産ポータルサイトやSNSで実施
2. 当日の様子
オープンハウス当日は、事前の広告効果もあり、10組以上の購入希望者が訪れました。
- 午前の部：5組の内覧者
- 午後の部：7組の内覧者
- そのうち3組が購入を検討
その日のうちに、購入を希望する2組の申し込みがあり、売却交渉に進みました。
短期売却の成功
結果として、オープンハウス開催からわずか10日で売却が成立しました。
- 当初の査定価格：4,550万円
- 最終売却価格：4,580万円
- 売却までの期間：10日
通常、売却までに2〜3ヶ月かかることが多い中、一括査定とオープンハウスを組み合わせることで、短期売却を実現できました。
まとめ
今回のケースでは、一括査定とオープンハウスの相乗効果により、短期間での売却が実現しました。
成功のポイントは以下の3つです。
- 一括査定を活用し、短期売却の実績がある業者を選ぶ
- オープンハウスの事前準備を徹底し、物件の魅力を最大化
- 多くの購入希望者を集めることで、競争原理を働かせた交渉
「早く売りたい」「より多くの購入希望者を集めたい」という方は、一括査定とオープンハウスの組み合わせをぜひ検討してみてください。