一括査定で査定額が数百万円違う理由｜実例からわかる価格差の真実

2025年2月2日2026年4月8日

不動産を売却する際、一括査定サイトを利用すると複数の不動産会社から査定額が提示されます。しかし実際には、業者によって査定額に大きな差が出ることも珍しくありません。

今回は、実際に一括査定を利用した結果、最低価格と最高価格に大きな開きがあった事例を紹介しながら、その理由を解説します。査定額の差がなぜ生まれるのかを理解しておくことで、より納得のいく売却判断ができるようになります。

先に整理：査定額がバラバラなのは普通です

今回のケースの主人公は、都内にある築15年のマンションを売却しようと考えたTさん（40代・男性）。売却を検討するにあたり、一括査定サイトを利用して複数の不動産会社に査定を依頼しました。

その結果、各社から提示された査定額は以下のようになりました。

最低額と最高額の差は900万円。Tさんはこの大きな差に驚き、「なぜこんなに違うのか？」と疑問を感じたそうです。

一括査定で査定額に差が出るのは珍しいことではありません。その主な理由として、次のような要因が考えられます。

不動産会社によって販売戦略は大きく異なります。早期売却を重視する会社は相場よりやや低めの査定額を出す傾向があります。一方で、時間をかけて高値売却を狙う会社は高めの査定額を提示することがあります。

不動産会社ごとに査定基準は異なります。例えば駅からの距離、日当たり、周辺環境、建物の管理状態など、どの要素を重視するかによって査定額は変わります。

不動産市場は常に変化しています。同じ物件でも、市場の需要や将来の価格動向をどう判断するかによって査定額は変わります。強気の見方をする会社と慎重な会社では、提示される価格が大きく違うこともあります。

不動産会社が想定する買い手層によっても査定額は変わります。実需向けの購入者を想定する会社と、投資家向けの販売ルートを持つ会社では、価格設定の考え方が異なる場合があります。

AI査定や過去の取引データを重視する会社もあれば、営業担当者の経験や地域の販売実績を重視する会社もあります。査定方法の違いも、価格差の原因の一つです。

別の事例では、まず地元の不動産会社3社に個別査定を依頼したケースがあります。

この場合、査定額はほぼ同じ範囲に収まっていました。

しかし、その後一括査定サイトを利用したところ、さらに複数の会社から査定が届きました。

一括査定サイトを利用すると、5社から査定結果が提示されました。

最も高いE社の査定額は3,750万円で、地元業者の最高査定額3,500万円と比べて250万円の差がありました。

この結果からも、査定を1社だけに依頼するのではなく、複数社の意見を聞くことの重要性がわかります。

査定額に大きな差がある場合、どの価格を信じるべきか迷う人も多いでしょう。その際は、次のポイントを意識することが重要です。

査定額の高さだけで会社を選ぶのではなく、「なぜその価格なのか」を比較することが重要です。

査定額の違いに迷っている方へ

・査定額がバラバラでどれが正しいか分からない
・高い会社を選んでいいのか不安
・比較の仕方が分からない

査定額は会社ごとの戦略や前提で変わります。この記事はあくまで傾向であり、あなたの物件に当てはまる正解は個別に確認する必要があります。

だからこそ、複数社を比較して「価格の根拠」と「売り方」を見比べることが、失敗しない売却の第一歩になります。

一括査定を利用すると、不動産会社ごとの査定額に大きな差が出ることがあります。その理由は、販売戦略や査定基準、市場動向の読み方などが会社によって異なるためです。

重要なのは、査定額の高さだけで判断するのではなく、「なぜその価格なのか」を理解し、比較することです。

複数の査定を見比べることで、より納得のいく売却条件を見つけやすくなります。