一括査定で最低価格から200万円アップを実現したケース
一括査定を使うと、複数の不動産会社の査定額や提案内容を並べて比較できます。しかし、提示された査定額をそのまま受け入れるだけでは、取りこぼしている金額があるかもしれません。
今回ご紹介するのは、一括査定を活用しながら交渉を進めたことで、最低査定額から200万円アップでの売却に成功したケースです。
この体験談のポイントは、単に高い査定額を選んだことではなく、複数社を比較し、販売戦略まで見たうえで条件を引き上げたことにあります。
売却の背景
- 物件：築15年のマンション（3LDK）
- 売却理由：住み替え
- 市場の相場価格：3,500万円～3,700万円
売主は当初、最低でも3,600万円での売却を希望していました。しかし、まずは相場感をつかむために一括査定を利用し、複数の不動産会社の査定額を比較することにしました。
一括査定の結果
一括査定サイトで5社に査定依頼をした結果、提示された金額は次の通りでした。
- A社：3,400万円
- B社：3,450万円
- C社：3,500万円
- D社：3,600万円
- E社：3,550万円
最も低い査定額は3,400万円、最高額は3,600万円でした。
この時点でわかるのは、同じ物件でも会社によって査定額に200万円の差が出ていたということです。もし最初の1社だけで決めていたら、それだけで大きな差につながっていた可能性があります。
このケースの重要ポイント
この売主が優れていたのは、最高額の会社にすぐ決めなかったことです。
「なぜその価格なのか」「どう売るのか」を比較したうえで、さらに条件を詰めていったことで、最終的な売却額を引き上げることができました。
査定額を引き上げるために行ったこと
1. 最高額の査定を基準に交渉した
まず売主は、最高額だったD社の3,600万円を基準にして、他の会社とも話を進めました。
B社とE社に対しては、「他社では3,600万円という提示が出ているが、御社ではどう考えるか」と確認し、条件の見直しを促しました。
この時に重要なのは、ただ「もっと高くしてください」と言うのではなく、他社の提示を比較材料として使うことです。一括査定を使う最大の強みは、この比較材料を持てる点にあります。
2. 価格だけでなく販売戦略も比較した
売主は、査定額だけで判断せず、各社に「この物件をどう売るのか」を確認しました。
- どの層をターゲットにするか
- どの媒体で集客するか
- 内覧の進め方をどう考えているか
- 価格調整の方針はどうか
これによって、単に査定額が高い会社ではなく、売却を現実的に進める力がある会社かどうかを見極めやすくなりました。
3. 競争状態を作って条件を引き上げた
最終的に、売主はB社とE社の両方に対して、「他社より良い条件を出せるか」を確認しました。
その結果、E社が3,700万円を提示し、最も高い条件となりました。
最初の査定結果だけを見ると3,600万円が上限に見えますが、比較と交渉を重ねることで、そこからさらに100万円上積みできたことになります。
売却の結果
最終的に、売主は3,700万円で売却することに成功しました。
- 最低査定額：3,400万円
- 最高査定額：3,600万円
- 最終売却額：3,700万円
- 最低査定額との差：+300万円
- 最高査定額との差：+100万円
このケースで特に重要なのは、一括査定を使っただけではなく、その後の比較と交渉まで行ったことです。
この体験談から学べること
この事例からわかるのは、一括査定は「最初の相場確認」で終わらせるのではなく、売却条件を引き上げるための交渉材料として使うと強いということです。
- 1社だけでは査定額の差に気づけない
- 最高額だけを見て即決するのも早い
- 販売戦略まで比較すると判断の質が上がる
- 他社比較があることで交渉しやすくなる
つまり、「比較した人ほど強い立場で売却を進めやすい」ということです。
まとめ
今回のケースでは、一括査定を通じて複数社の査定額を比較し、そのうえで交渉を進めた結果、最終的に条件を引き上げることができました。
- 複数社に査定を依頼する
- 最高額を基準に他社と比較する
- 価格だけでなく販売戦略も見る
- 競争状態を作って条件を引き上げる
一括査定は、ただ査定額を見るためのものではなく、より良い条件で売るための材料を集める手段です。
「最初の査定額で決めていいのか不安」「もっと高く売れる余地があるのでは」と感じる方は、比較の考え方を先に押さえておくと判断しやすくなります。
元不動産屋への取材をもとに、高く売るために最初にやるべきことをこちらで詳しくまとめています。
査定・比較・会社選びをまとめたガイドはこちらです。
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