築40年でも高値で売却できる｜実例でわかる売却ステップと戦略

2024年11月12日2026年3月22日

築40年を超える物件は、「古いから高く売れない」と思われがちです。

しかし実際には、売り方と準備次第で価格は大きく変わります。

本記事では、築40年の一戸建てを高値で売却した実例をもとに、売却までの具体的なステップを解説します。

1. 市場調査を徹底的に行う

まず最初に行うべきは、市場調査です。周辺の類似物件がいくらで売れているかを把握することで、適切な価格設定が可能になります。

相場を知らずに売り出すと、安く売ってしまうリスクがあるため注意が必要です。

相場が分からないまま売るのは危険です

不動産価格は「感覚」ではなく「比較」で決まります。
1社だけの査定では相場が見えず、安く売ってしまうケースも少なくありません。
複数社の査定を比較することが、価格の基準になります。

築古物件ではリフォームが有効な場合もありますが、すべてを改修する必要はありません。

特に効果が高いのは以下のポイントです。

やりすぎると費用倒れになるため、「最低限の改善」に留めることが重要です。

プロのクリーニングを行うことで、内覧時の印象が大きく変わります。

「手入れされている家」という印象は、価格交渉にも影響します。

現在はネットで物件を探すのが主流です。

そのため、写真の質が問い合わせ数に直結します。

プロ撮影や明るい時間帯での撮影など、見せ方にもこだわることが重要です。

売却価格・販売戦略は、不動産会社によって大きく変わります。

複数社を比較し、

まで提案してくれる会社を選ぶことが重要です。

高く売れるかは会社選びで決まります

同じ物件でも、不動産会社によって査定額・販売戦略は大きく変わります。
一括査定で複数社を比較することで、最も高く売れるルートが見えてきます。

築40年の物件でも、

この4つで結果は大きく変わります。

特に重要なのは、最初の「比較」と「戦略設計」です。

準備をしっかり行えば、築年数に関係なく高値売却は十分に可能です。