地方移住ブームを利用した空き家売却のポイント

2025年2月2日2026年3月28日

地方の物件は、都市部に比べて流動性が低く、売却までに時間がかかることが一般的です。しかし、近年はテレワークの普及や地方移住の促進により、地方の不動産市場にも変化が生じています。今回は、一括査定サイトを活用し、ターゲットを明確に絞ったプロモーション戦略によって高値売却に成功したBさん（50代・男性）の事例を紹介します。

売却の背景と課題

Bさんは、親から相続した地方の一軒家を売却したいと考えていましたが、以下のような課題を抱えていました。

• 周囲に住宅購入希望者が少なく、買い手が見つかりにくい
• 都市部に比べて価格が低く、希望額で売却できるか不安
• 早めに売却して相続税や維持費の負担を軽減したい

一括査定サイトを活用した理由

地方の物件を効率的に売却するために、一括査定サイトを利用しました。その理由は以下の通りです。

• 地方物件の取り扱い実績が豊富な業者を探しやすい
• 複数の業者から査定を受け、相場を把握できる
• ターゲットに合ったプロモーション戦略を提案してもらえる

査定結果と業者の選定

一括査定の結果、以下のような査定額が提示されました。

• 最高査定額：2,500万円
• 最低査定額：2,000万円
• 平均査定額：2,300万円

Bさんは、2,500万円の査定額を提示した業者と交渉を進めることにしました。この業者は、地方の移住希望者やリモートワーク層をターゲットにしたプロモーションに強みを持っていました。

ターゲットを絞ったプロモーション戦略

業者の提案により、以下のようなプロモーション戦略を実施しました。

• リモートワーカー向けのオンライン広告を配信
• 地方移住を検討している人向けのSNSキャンペーンを実施
• オンライン内覧を導入し、遠方の買主にも対応
• 地域の魅力を強調した特設サイトを開設

この戦略が功を奏し、地方移住を検討していた40代の夫婦から関心を持たれ、交渉の結果、2,480万円での売却が決定しました。

売却の流れと成功要因

売却は以下の流れで進められました。

• 1週目：査定と業者の選定
• 2週目：オンライン広告の開始
• 3週目：SNSキャンペーンと地域の魅力発信
• 4週目：オンライン内覧と対面内覧の実施
• 5週目：買主と契約交渉、売却成立

成功要因として、以下の点が挙げられます。

• 適切な業者を選び、地方移住希望者に特化したプロモーションを行った
• オンライン内覧やSNSキャンペーンを活用し、遠方の買主にもアプローチした
• 物件だけでなく、地域の魅力をしっかり伝えた

まとめ

地方の物件を売却する際には、ターゲットを明確にし、適切なプロモーションを行うことが重要です。一括査定を活用することで、地方物件に強い業者を見つけ、最適な売却戦略を立てることができます。

特に、地方物件は「どこに頼むか」「誰に向けて売るか」で結果が変わりやすい傾向があります。相場だけで判断せず、販売戦略まで含めて比較しておくと、売却の失敗を避けやすくなります。