ストーリー性を活かして一括査定で物件の魅力を最大限にアピール
物件を売却する際、単にスペックや立地を伝えるだけではなく、「ストーリー性」を持たせることで、買い手の感情に訴えることができます。
今回、一括査定サイトを利用しながら物件にストーリーを加えてアピールすることで、高額売却に成功した事例を紹介します。
売却の背景
今回の売主は、築25年の戸建てを売却希望。
- 理由：夫婦でセカンドライフのために引っ越し
- 希望売却価格：3,500万円
- 市場状況：エリア内に似た物件が多く競争が激しい
一括査定を利用したところ、査定額は3,200万円〜3,400万円で、希望価格には届かず。
ストーリー性を加える売却戦略
そこで、単なる物件情報ではなく、「住まいのストーリー」を伝えることで、購入希望者の心に響くアピールを行いました。
1. 物件の歴史を強調
- 「家族が温かく成長してきた場所」として紹介
- 「リビングで家族が集まり、子どもたちが成長した思い出の場」として強調
- 「手入れの行き届いた庭が四季を彩る癒しの空間」とアピール
これにより、ただの「築25年の家」ではなく、「家族の思い出が詰まった家」という印象を与えることができました。
2. 物件の魅力を「ストーリー仕立て」に
次に、物件の特徴をストーリー仕立てにしてアピールしました。
- 「夏にはウッドデッキでBBQ、冬には暖炉を囲んで家族団らん」
- 「週末には庭で子どもたちとガーデニング」
- 「近くの公園で散歩を楽しみ、心地よい時間を過ごす生活」
このように暮らしのイメージを具体的に伝えることで、買い手が「自分が住むイメージ」を持ちやすくなります。
3. 一括査定での再評価
ストーリー性を加えた物件情報を提示し、再査定を依頼。
- 従来の査定基準に加え、「物件の付加価値」を強調
- 内覧時に買い手が物件に感情移入できるよう演出
- プロの写真家を雇い、ストーリーに合う写真を撮影
売却の成功
この戦略が功を奏し、結果的に次の成果を得ることができました。
- 最終売却価格：3,550万円（査定額より150万円アップ）
- 売却期間：2ヶ月
- 購入者：30代のファミリー層
特に「ストーリー性を持たせた物件紹介」が購入者の心を動かし、競合物件との差別化につながりました。
まとめ
今回の成功事例から、ストーリー性を活用した売却戦略が有効であることが分かりました。
成功のポイントは以下の3つです。
- 物件の歴史や背景を強調し、感情に訴えた
- 買い手が「暮らしをイメージしやすい」アピールをした
- 一括査定で再評価を行い、査定額を引き上げた
物件のスペックだけではなく、ストーリーを加えることで、より魅力的なアピールが可能になります。