観光地にあるリゾート物件の売却成功事例

2025年2月2日2026年3月31日

観光地にあるリゾート物件は、需要の波が大きく、売り方によって結果が大きく変わる不動産です。

同じ物件でも、ターゲットやタイミングを間違えると売れ残り、逆にハマると相場以上で売れることもあります。

ここでは、実際の成功事例と、リゾート物件特有の売却戦略を整理しています。

リゾート物件売却の成功事例

海外富裕層向けに販売し、高値成約

ある観光地の高級ヴィラを所有していた売主は、国内市場での売却に苦戦していました。そこでターゲットを海外の富裕層に変更。

• 英語版の不動産サイトに掲載
• 海外不動産エージェントと提携
• 高級ホテルの宿泊者にプロモーション

結果として、当初の査定額より20%高く売却することに成功しました。

観光シーズンに合わせた販売で短期売却

海沿いのリゾートマンションでは、観光シーズン前に売り出しを実施。

• 夏のバカンス前に販売開始
• 週末にオープンハウスを開催
• 観光イベントと連動したPR

需要が集中するタイミングを狙ったことで、競争が生まれ、希望価格で売却できました。

収益性を提示し投資家に売却

温泉地の別荘では、投資用としての価値を強調。

• 民泊実績や収益データを提示
• 稼働率・利回りを具体的に説明
• 管理引き継ぎプランを用意

結果、投資家に刺さり、短期間で売却成立となりました。

リゾート物件が難しい理由

リゾート物件は「住むための家」ではなく、用途がバラバラな不動産です。

• 富裕層の別荘
• 投資用（民泊・賃貸）
• セカンドハウス

つまり、誰に売るかを間違えると一気に売れなくなるのが特徴です。

高く売るための基本戦略

ターゲットを明確にする

リゾート物件はターゲット設定がすべてです。

• 富裕層 → ラグジュアリー訴求
• 投資家 → 利回り・収益
• 個人利用 → 立地・体験価値

魅力を「体験」で伝える

• プロ写真・動画・VR
• 周辺観光情報の提示
• 滞在イメージの演出

売るタイミングを間違えない

需要が動く時期に合わせるだけで結果が変わります。

• 海 → 夏前
• スキー → 冬前
• 温泉 → 寒い時期

価格は「相場」だけで決めない

リゾート物件は価格ブレが大きいため、複数査定が前提になります。

まとめ

リゾート物件の売却は、「ターゲット×タイミング」で結果が決まると言っても過言ではありません。

ただし、ここで紹介した事例や戦略はあくまで傾向です。

実際の価格や売却難易度は、エリアや物件条件、会社選びによって大きく変わります。