観光地にあるリゾート物件の売却成功事例
観光地にあるリゾート物件は、需要の変動が激しく、適切なターゲット設定と売却戦略を行うことで、高値で売却することが可能です。
本記事では、リゾート物件を売却する際の成功事例を紹介し、どのように売却活動を進めるべきか解説します。
1. リゾート物件売却の成功事例
1.1 海外富裕層向けに販売し、高値成約
ある観光地の高級ヴィラを所有していた売主は、国内市場での売却に苦戦していました。そこで、ターゲットを海外の富裕層に変更。
- 英語版の不動産サイトに掲載
- 海外不動産エージェントと提携
- 高級ホテルの宿泊者にプロモーション
結果として、現地の富裕層がリゾート用として購入し、当初の査定額より20%高く売却することに成功しました。
1.2 観光シーズンに合わせた販売で短期間売却
別のケースでは、海沿いのリゾートマンションを所有していた売主が、観光シーズンに合わせた売却を実施。
- 夏のバカンスシーズン前に売り出し
- 週末にオープンハウスを開催
- 地元の観光イベントと連携したPR
観光客の流入が多い時期に売却を進めたことで、競争が激化し、希望価格での売却に成功しました。
1.3 賃貸収益をアピールし、投資家に販売
ある温泉地の別荘を売却する際、投資用物件としての魅力を訴求しました。
- 民泊運営の実績を資料にまとめる
- 年間の宿泊率や収益を提示
- 管理会社の引き継ぎプランを提供
これにより、投資家の関心を引き、短期間で売却が成立。利回りを具体的に示したことが決め手となりました。
2. リゾート物件を高く売るためのポイント
2.1 買い手のターゲットを明確にする
リゾート物件の売却では、ターゲット層を明確にし、それに合った販売戦略を取ることが重要です。
- 富裕層向け：高級感を演出し、ラグジュアリー市場を狙う
- 投資家向け：収益物件としてのポテンシャルを示す
- セカンドハウス需要：週末別荘としての快適性をアピール
2.2 物件の魅力を最大限に引き出す
リゾート物件の魅力を最大限に引き出すために、以下の工夫を行いましょう。
- プロのカメラマンによる写真撮影
- VRツアーや動画を活用
- 近隣の観光施設やアクセス情報を明記
2.3 季節・タイミングを考慮する
リゾート物件の売却時期は、観光シーズンに合わせることが重要です。
- 海沿いの物件なら夏前
- スキーリゾートなら冬前
- 温泉地なら通年、特に寒い時期
2.4 価格設定を慎重に行う
リゾート物件は価格の変動が大きいため、適切な価格設定が求められます。
- 同エリアの成約事例を調査
- 不動産会社の査定を複数比較
- シーズンごとの価格変動を考慮
まとめ
観光地にあるリゾート物件を売却するには、ターゲット層の設定と効果的な販売戦略が鍵を握ります。
- 富裕層・投資家・セカンドハウス需要を見極める
- 観光シーズンに合わせて売却活動を実施
- 魅力を最大限にアピールするマーケティング戦略
これらのポイントを押さえることで、リゾート物件の高額売却を実現できます。