一括査定サイトのアドバイスで「売れ残り物件」を成功裏に処分
不動産市場では、売り出したものの長期間買い手がつかない「売れ残り物件」という課題に直面することがあります。適正な価格設定やプロモーション戦略が整っていないと、魅力的な物件であっても買い手が見つからず、最終的に値下げせざるを得ないケースも少なくありません。
本記事では、一括査定サイトを活用し、適切なアドバイスを受けることで、売れ残り物件を適正価格で売却することに成功した体験談を紹介します。
売却の背景
- 物件：築20年のマンション（2LDK）
- 売却理由：住み替え
- 当初の売却価格：3,200万円
- 市場相場：3,000万円前後
当初、売主は3,200万円で売却を開始しましたが、内覧者はほとんど現れず、3か月経っても成約に至りませんでした。
一括査定サイトの活用
売主は売却の進捗が芳しくないと感じ、一括査定サイトを利用して複数の業者に査定依頼を行いました。すると、査定結果だけでなく、売却戦略に関する具体的なアドバイスを得ることができました。
- A社：2,900万円（即売却を優先すべき）
- B社：3,000万円（リフォーム提案）
- C社：3,100万円（写真の改善と広告強化）
- D社：3,050万円（ターゲット層の見直し）
アドバイスを活かした売却戦略
1. 価格の見直し
一括査定サイトのアドバイスを受け、3,200万円という設定が市場価格と乖離していることを認識しました。売主は3,050万円へ価格調整を行うことにしました。
2. 写真の改善
査定業者のアドバイスに従い、プロのカメラマンに依頼して、明るく魅力的な写真を撮影。リビングの広さや眺望の良さを強調するカットを追加しました。
3. ターゲット層の変更
これまでファミリー層向けに売り出していましたが、一括査定の専門家から「シングルやDINKS（子供のいない共働き夫婦）向けにプロモーションすべき」との提案がありました。そこで、広告文の内容を「広々とした2LDKで快適な一人暮らしに最適」と変更しました。
4. 販売チャネルの強化
一括査定サイト経由で紹介された不動産会社と連携し、SNS広告を活用。特にInstagramやFacebookでターゲット層に向けたPRを行いました。
売却の結果
これらの改善を実施したことで、問い合わせ数が増加し、売却開始から1か月で買い手が決定しました。
- 当初の売却価格：3,200万円
- 最終売却価格：3,050万円
- 売却までの期間短縮：3か月→1か月
売主は、長期間売れ残るよりも適正価格で早期売却した方が、結果的に満足度が高いことを実感しました。
まとめ
一括査定サイトのアドバイスを活用することで、売れ残り物件でも適正価格での売却が可能になります。
- 市場価格を正確に把握し、適正な価格設定を行う
- 写真のクオリティを向上させ、物件の魅力を最大限に伝える
- ターゲット層を見直し、的確な広告戦略を実施する
- SNSやオンライン広告を活用し、幅広い買い手にアプローチする
もし売却活動が停滞している場合は、一括査定サイトを利用して業者の意見を取り入れ、戦略を見直してみることをおすすめします。