初心者でもわかる不動産売却の流れ
不動産売却は人生の中でも大きなイベントのひとつですが、初めての方にとっては不安がつきものです。売却をスムーズに進めるためには、全体の流れを理解しておくことが大切です。本記事では、不動産売却の流れを初心者向けにわかりやすく解説いたします。
1. 売却の準備
最初に行うのは、情報収集と計画です。
- 物件の相場を調べる
- 売却理由と目標（価格・時期）を明確にする
- 必要書類（権利証、固定資産税通知書など）の確認
この段階で、住宅ローンの残債や税金の確認も行っておきましょう。
2. 不動産会社の選定と査定依頼
信頼できる不動産会社を選び、査定を依頼します。
- 机上査定（簡易査定）：書類ベースで概算
- 訪問査定（実地査定）：実際に物件を見て算出
複数社に依頼し、査定額だけでなく説明の納得度も比較しましょう。
3. 媒介契約の締結
売却を任せる不動産会社を決めたら、媒介契約を結びます。
媒介契約の種類
- 専属専任媒介契約
- 専任媒介契約
- 一般媒介契約
それぞれ契約の縛りや報告義務が異なるので、条件を理解して選ぶことが重要です。
4. 売却活動開始
不動産会社が広告・集客を行い、内覧の対応も始まります。
- 広告媒体（不動産サイト、チラシなど）の確認
- 内覧対応：物件を清掃・整理し、好印象を与える準備
売主も積極的に協力することが、成約率アップにつながります。
5. 売買契約の締結
買主が決まったら、重要事項説明書と契約内容を確認し、売買契約を締結します。
契約時に必要なもの
- 印鑑
- 本人確認書類
- 収入印紙（印紙税）
手付金が支払われるのが通常です。
6. 引き渡しと決済
契約後、引き渡し準備を進め、決済日に買主から残代金が支払われます。
- 抵当権の抹消（必要な場合）
- 鍵の引き渡し
- 司法書士立ち会いで名義変更
この時点で売却が完了します。
7. 売却後の対応
売却益が出た場合は、翌年の確定申告が必要になります。
- 譲渡所得税の申告
- 税務署への相談
まとめ
不動産売却は、準備から契約・引き渡しまで多くのステップがありますが、流れを理解しておけば安心して進められます。信頼できる不動産会社を選び、しっかりサポートを受けながら、納得のいく売却を目指してまいりましょう。