元不動産屋が酔ったイキオイで告白！高く家を売る必勝方法

かれこれ30年ぐらいやりました。職歴はほとんど不動産関係です。特に中古住宅の仲介していました。

家を高く売る方法っていうのはありますね。コツというか？ポイントみたいなものですけど。

少し長くなりますが…ポイントは２つあって…

それはありませんよ。過疎地以外みんな競争だと認識していますよ。

今は一括査定というサービスがあるので、そういうのを利用すれば、いろんな会社に瞬時に見積もりを依頼できますよ。これだけで１０％ぐらい差がでます。

まずは見た目です。汚い物件は値段を下げないとまず売れません。ですのでとにかく見た目をキレイにする事が大切です。

なにもリフォームする必要はありません。自分で掃除すればいい話です。特に重要なのが水周り、ココはピカピカにしておくのがコツ。キッチン・トイレ・お風呂ですね。できればハウスクリーニングに依頼するほうが良いですが、予算がきつければ自分でやってもかまいません。

例えば一軒屋でしたら庭のイメージとか大事ですね。草ぼうぼうの荒れ果てた庭というよりも、こざっぱりした庭。花壇にキレイな花の一つでも咲いているほうがイメージ良いですね。

大事なのは、生活感を出さないように努力することです。モデルルームとまではいいませんが、子供のおもちゃやゴミなどが出しっぱなしではだらしない印象を与えてしまって高く売れませんね。きっちりした印象を与えるようにしましょう。

昔に何度か経験があるのが、家の生活臭があるでしょ。前の日に何か匂うものを食べたのか？そういう匂いがしていた物件がありました。お客さんは間取りとか外観とか気に入っていましたが、その匂いで印象がガクンと下がったらしく、売れませんでした。

空気清浄機までは言いませんが、内覧前に最低でも30分程度空気を入れ替えて迎えるぐらいのきくばりは必要です。

愛想が悪かったり、余計な事をぺらぺらしゃべるのもよくありませんね。

良い点というのは人によって異なります。質問されたことにだけ答えるというような感じがちょうど良い。余計な事はしないと心得てください。不動産屋がついてますので、営業などはそちらに任せてください。

一概には言えませんが、複数社に見積もりをすることで10％程度、手入れの良し悪しで５％くらいは変わってくるのではないでしょうか。

この手入れの良し悪しというのは、金額が上がるというより、下げて欲しいという圧力が減ると考えたほうが良いでしょう。

そうです。基本的に汚いとかそういうデメリットは価格交渉されるときに大きなマイナスポイントになります。そうすると値引きを要求されることが多い。しかしキレイだとあんがいすんなり言い値で売れる事が多いのです。

そうですね。言うのは簡単ですが、実際にやるのは手間がかかります。頑張ってください。

人から信用してもられないと、売却の査定金額が下がります。そのように考えて、20年ほど前までは「ツテや人脈が重要」とされました。しかし現在では、ネットの普及で色んな会社に見積もりがだせるようになりました。マンションや家の売却に関しては『ツテや人脈が重要』というのは、当てはまらなくなりました。もしあったとしても、マンションや家の売却で、ツテや人脈を頼るのは最後にします。具体的にいうと、最後の最後で「今このくらいの見積もりをだしてもらっているんだけど、相場的に考えてどうかな？もっと高く売れないかな？」と相談するぐらいで考えましょう。『人間関係が崩れやすくなるので』ぜったい最初から入れたらダメです。最後に入れたらダメでも人間関係はくずれません。

最近では、大手不動産会社の営業が熱心に営業しなくなりました。これは結局「査定金額がどうか？」という事で、営業の頑張りが通じる事が少ないことに多くの営業が気付き始めたからです。逆に小さい会社は、お客さんがそれほどきませんから、一人のお客さんを逃すまいと熱心に営業をかけるという事になります。営業の人柄があまりにも大柄なのは、問題ですが、あまり営業の人柄を気にする人は「最高値」を逃しやすい。営業の人柄は完全に無視ぐらいで。人柄が良い奴なら、もっと営業頑張って「満足できる客を見つけて来い」とはっぱをかけましょう。

大手でもズルをすることは多々あります。たとえば不動産会社というのは、ネットワークにつながっていますが、購入したいお客がいるという業者からの問い合わせを手数料が別業者に行くことを嫌がって、依頼主に知らせずに勝手に断ることがあります。「大手なら信用できる」という人は、少なからず損をすることになります。このご時世「大手と中小」どちらがより高値をだすかは判断できません。ネットでは絶対大手が良いという奴。絶対小さいところが良いという奴。両方の意見があります。答えは大手と中小両方に見積もりを出して、見積もりをしないと分からないという事です。

「うちの会社ではほとんど専属専任媒介契約ですよ」「専属専任媒介契約にするとたくさん広告を出せるので売りやすいですよ」などと営業は90％以上『専属専任媒介契約』を勧めてきます。これは『営業のマニュアルトーク』ですので、気にしないのが一番です。専属専任媒介契約にして得をするのは『その業者』だけです」

不動産屋は仕事で頑張っているだけ、契約できるのは何分の１の確率。なので断わる事に躊躇してはいけない。