一括査定で最低価格と最高価格に大きな差があった理由
不動産を売却する際に一括査定サイトを利用すると、複数の不動産会社から査定額を提示されます。しかし、業者によって査定額に大きな差が出ることがあります。今回は、実際に一括査定を利用した結果、最低価格と最高価格に大きな開きがあった事例を紹介し、その理由を解説します。
査定額の差が大きかったケース
今回のケースの主人公はTさん（40代・男性）。Tさんは、都内にある築15年のマンションを売却しようと考え、一括査定サイトを利用しました。
各不動産会社から提示された査定額は以下のようになりました。
- 最高査定額：5,200万円
- 最低査定額：4,300万円
- 平均査定額：4,750万円
最低額と最高額の差はなんと900万円。この大きな開きにTさんは驚きました。
なぜ査定額に大きな差が出たのか？
査定額に大きな差が出た理由として、以下の5つの要因が考えられます。
1. 不動産会社の販売戦略の違い
不動産会社によって販売戦略が異なります。積極的に高値で売ろうとする会社と、早期売却を重視する会社では査定額が異なります。特に大手の不動産会社は慎重な価格設定をする傾向があり、中小の業者は攻めた価格を提示することが多いです。
2. 物件の評価基準の違い
不動産会社ごとに査定基準が異なるため、評価ポイントにも違いが出ます。例えば、駅からの距離や日当たり、間取りなどに対する評価基準が業者によって違うため、査定額に差が生じます。
3. 売却時の市場動向
市場の需要と供給によって査定額は変動します。売却時に市場の動向をどのように捉えるかによって、不動産会社ごとの査定額に差が生まれることがあります。
4. 取り扱う買い手のターゲットが異なる
業者によってターゲットとする買い手が異なります。投資家向けに売る業者と、実需向けに売る業者では、提示する価格が大きく異なることがあります。
5. 査定方法の違い
不動産会社によっては、AI査定を重視する会社や、過去の売却事例を重視する会社など、査定方法に違いがあります。そのため、査定額に大きな差が生じることがあります。
どの査定額を信じるべきか？
査定額に大きな差がある場合、どの価格を信じるべきか悩むことが多いですが、以下のポイントを意識すると良いでしょう。
- 市場相場と比較して査定額が適正かどうかを確認する
- 査定の根拠を業者に詳しく説明してもらう
- 複数の業者と面談し、売却方針を比較する
- 売却期間の目標に合った査定額を選ぶ
まとめ
一括査定を利用すると、査定額に大きな開きが出ることがあります。その理由は、業者の販売戦略や査定基準、売却市場の状況によるものです。大切なのは、提示された査定額の根拠をしっかりと確認し、自分の売却目標に合った業者を選ぶことです。
査定額の差をしっかりと理解し、最適な売却戦略を立てることで、より高額での売却を実現できるでしょう。