投資家をターゲットに一括査定を利用、収益性を訴求した結果
不動産を売却する際、購入希望者が一般の住宅購入者か、投資家かによって売却戦略は大きく異なります。特に投資家向けに売却する場合は、物件の収益性をどのようにアピールするかがカギとなります。
今回は、一括査定サイトを活用し、収益性を強く訴求することで、投資家の興味を引きつけ、高額売却を実現した体験談を紹介します。
売却の背景：賃貸アパートの売却を決意
売主は50代の男性で、10年前に購入した賃貸アパートを売却することにしました。主な理由は、
- 築年数が経過し、今後の修繕費が増える可能性がある
- 他の投資に資金を回したい
- 市場が好調で売り時だと判断した
この物件は、ワンルーム10室の賃貸アパートで、すべて満室状態。年間の家賃収入は約600万円、表面利回りは約7.5%という状況でした。
一括査定サイトの活用と業者の選定
売却を成功させるため、一括査定サイトを利用し、複数の業者から査定を受けました。その結果、以下の査定額が提示されました。
- A社：8,500万円（一般の不動産業者）
- B社：9,000万円（投資物件を専門に扱う業者）
- C社：8,200万円（即時買取を提供する業者）
最も高額の査定を提示したB社は、投資家向け物件を専門に扱い、賃貸経営者や不動産投資家とのネットワークを持っていました。そのため、B社を選び、売却活動を開始しました。
投資家向けにアピールしたポイント
1. 収益性を強調した情報提供
投資家は、物件の収益性を重視するため、以下の情報を明確に提示しました。
- 現在の満室稼働率（100%）
- 年間家賃収入（600万円）
- 運営コストと純収益（キャッシュフロー）
- 過去の家賃推移と市場動向
これにより、安定した賃貸収入が見込める物件であることを強くアピールしました。
2. 適正な価格設定
投資家はROI（投資収益率）を重視するため、適正な価格でなければ購入を決断しません。表面利回り7.5%を基準に、収益計算を行いながら価格設定を調整しました。
3. 金融機関との連携
投資家向けに物件を売却する際、融資がスムーズに進むかも重要な要素です。B社は金融機関とのつながりが強く、融資相談のサポートも提供していたため、購入希望者にとって好条件となりました。
売却結果と成功のポイント
売却活動を開始してから1ヶ月で、希望価格である9,000万円で成約しました。
- 売却期間：1ヶ月
- 当初の査定価格：8,500万円
- 最終売却価格：9,000万円
- 内覧件数：8組（すべて投資家）
特に、収益性を明確に示し、購入後の運用イメージを持たせることで、スムーズな成約に至りました。
まとめ
今回のケースでは、一括査定サイトを活用し、投資家向けに売却戦略を最適化したことが成功の要因となりました。ポイントは以下の通りです。
- 収益性を重視し、年間家賃収入や利回りを明確に提示した
- 投資物件に強い専門業者を選び、適切なターゲット層にアプローチ
- 金融機関との連携により、スムーズな融資をサポートした
- 市場価格を考慮した適正な価格設定を行い、短期間での売却を実現
投資家向け物件を売却する際は、ターゲット層のニーズをしっかりと把握し、収益性を明確に伝えることが、高額売却につながるポイントです。
まとめたページもご用意しています。ぜひご覧ください。
ワンルーム・一人暮らし物件の売却戦略と体験談