海外駐在員向け物件を一括査定で売却、ユニークなアピールポイントとは
海外駐在員向けの不動産は、一般的な住宅とは異なる特性を持ち、適切な売却戦略が求められます。特に、高所得層の駐在員は、利便性やセキュリティ、設備の充実度を重視する傾向があります。
今回は、一括査定サイトを活用し、海外駐在員向けの物件をターゲットにすることで、高額成約を実現した成功事例を紹介します。
売却の背景：海外駐在員向け物件の売却を決意
売主は40代の男性で、転職を機に、かつて自身が海外勤務時に購入した物件を売却することを決意しました。主な理由は、
- 自ら住む予定がなくなった
- 海外駐在員の需要が高いエリアだった
- 市場が好調で売り時と判断
この物件は、都心のタワーマンションで、24時間対応のコンシェルジュサービスや英語対応の管理体制など、海外駐在員向けの魅力的な要素を備えていました。
一括査定サイトの活用と業者の選定
売却を成功させるため、一括査定サイトを利用し、複数の不動産会社から査定を受けました。その結果、以下の査定額が提示されました。
- A社：9,800万円（一般の不動産業者）
- B社：10,200万円（駐在員向け物件を専門に扱う業者）
- C社：9,500万円（買取業者）
最も高額の査定を提示したB社は、外国人向けの高級賃貸や売買を専門に扱っており、海外駐在員のネットワークも豊富に持っていました。そのため、B社を選び、売却活動を開始しました。
海外駐在員向けにアピールしたポイント
1. 設備とサービスの充実
海外駐在員は、日本での生活に不安を抱えることが多いため、以下のような設備やサービスを強調しました。
- 24時間対応のコンシェルジュサービス
- 英語対応のフロントデスク
- 家具・家電付きのオプション提供
- 最寄りのインターナショナルスクールへのアクセス
これにより、日本での生活をスムーズに開始できる物件であることを強くアピールしました。
2. 高いセキュリティ対策
駐在員は家族帯同で来日するケースも多く、安全性を重視する傾向があります。そのため、
- オートロックや防犯カメラの完備
- 24時間有人管理
- 外国人居住者が多いコミュニティの安心感
などを具体的に紹介し、安心して住める環境であることを強調しました。
3. 契約の柔軟性
海外駐在員は契約の自由度を求めるため、以下の点を強調しました。
- 短期契約も可能（法人契約向け）
- 即入居可能な状態で提供
- 外国人向けのローンや支払い方法のアレンジが可能
こうした柔軟な契約条件を提示することで、より多くの関心を引くことができました。
売却結果と成功のポイント
売却活動を開始してから2ヶ月で、希望価格の10,200万円で成約しました。
- 売却期間：2ヶ月
- 当初の査定価格：9,800万円
- 最終売却価格：10,200万円
- 内覧件数：5組（すべて海外駐在員または法人契約希望者）
特に、外国人向けの強みを活かしたアピールが功を奏し、早期売却につながりました。
まとめ
今回のケースでは、一括査定サイトを活用し、海外駐在員向けに特化した売却戦略を採ったことで、高額売却が実現しました。ポイントは以下の通りです。
- 駐在員向けの設備・サービスを強調し、付加価値を訴求した
- 高いセキュリティ環境をアピールし、安心感を提供
- 契約条件の柔軟性を示し、企業や個人駐在員のニーズに対応
- 外国人向けの販売ルートを持つ不動産会社を選定した
海外駐在員向けの物件は、ターゲットのニーズを的確に把握し、独自の強みを打ち出すことで、高額売却が可能となるケースが多いです。売却を検討する際は、適切な業者選びと市場分析が成功の鍵となります。
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外国人・海外市場をターゲットにした不動産売却の最前線