不動産売却でトラブルが起きやすいケースと回避策
不動産の売却は大きな取引であるため、さまざまなトラブルが発生する可能性があります。契約の不履行、価格交渉の行き違い、買主とのトラブル、税務上の問題など、多岐にわたるリスクが存在します。これらのトラブルを未然に防ぐためには、事前の準備と適切な対応が不可欠です。本記事では、不動産売却時に起きやすいトラブルのケースと、その回避策について解説します。
1. 不動産売却で起こりやすいトラブルのケース
① 価格交渉に関するトラブル
売主が希望する価格と買主が支払いたい価格の間に大きな差がある場合、交渉が難航することがあります。また、一度合意した価格について後から値下げを求められるケースもあります。
② 契約不履行のトラブル
売買契約を締結した後に、買主が住宅ローンの審査に通らず、契約が解除されることがあります。これにより、売却のスケジュールが大幅に遅れる可能性があります。
③ 物件の瑕疵（欠陥）をめぐるトラブル
売却後に買主が物件の欠陥（雨漏り、シロアリ被害、配管の老朽化など）を発見し、売主に補償を求めるケースがあります。売主が瑕疵を隠していたとみなされると、法的な責任を問われることもあります。
④ 共有不動産の売却トラブル
共有名義の不動産を売却する場合、共有者全員の同意が必要です。一部の共有者が売却に反対すると、売却が進まなくなるケースがあります。
⑤ 契約書の内容に関するトラブル
契約書の内容を十分に確認せずに署名した結果、売主に不利な条件が含まれていることが後になって発覚する場合があります。
⑥ 税金や諸費用のトラブル
不動産売却には譲渡所得税や仲介手数料、登記費用などさまざまな費用がかかります。これらの負担を事前に把握しておかないと、予想以上の出費に悩まされることになります。
⑦ 引き渡し後のトラブル
物件を引き渡した後に、買主から設備の不具合や契約時には想定していなかった問題についてクレームを受けるケースがあります。
2. 不動産売却トラブルを回避する方法
① 事前に適正価格を把握する
価格交渉のトラブルを防ぐためには、売却予定の物件の適正価格を把握しておくことが重要です。不動産会社の査定を複数依頼し、相場を確認してから販売価格を決めましょう。
② 買主の住宅ローン審査状況を確認
契約不履行を防ぐためには、買主の資金計画を確認することが大切です。住宅ローンの事前審査を通過しているかを確認し、手付金をしっかりと受け取ることで、リスクを最小限に抑えましょう。
③ 物件の状態を事前にチェックする
瑕疵を巡るトラブルを回避するためには、物件の状態を事前にチェックし、必要があれば修繕を行うことが有効です。また、ホームインスペクション（住宅診断）を利用することで、買主に対して透明性の高い情報を提供できます。
④ 共有不動産の売却は早めに話し合う
共有不動産を売却する場合、全員の合意が必要になるため、早めに話し合いを開始し、合意を得ておくことが重要です。共有者の一部が売却に反対する場合は、持分を買い取る方法も検討しましょう。
⑤ 契約書の内容を慎重に確認する
契約書を作成する際は、専門家のチェックを受け、不利な条件が含まれていないか確認することが大切です。不動産会社や弁護士と相談し、トラブルを未然に防ぎましょう。
⑥ 税金や諸費用を事前に計算しておく
売却に伴う税金や諸費用を事前に把握し、資金計画を立てておくことで、予想外の出費を防ぐことができます。税理士に相談することで、適切な節税対策も可能になります。
⑦ 引き渡し後のトラブルに備える
売却後のトラブルを防ぐためには、契約書に「瑕疵担保責任の範囲」や「引き渡し後の補償期間」を明記しておくことが有効です。また、買主に対して事前に設備の状態を説明し、引き渡し時に確認してもらうことで、クレームを防ぐことができます。
まとめ
不動産売却では、さまざまなトラブルが発生する可能性がありますが、事前の準備と適切な対応を行うことで、リスクを最小限に抑えることができます。売却価格の適正化、契約内容の確認、買主との円滑なコミュニケーションなどを徹底し、安全かつスムーズに売却を進めましょう。
まとめたページもご用意しています。ぜひご覧ください。
不動産売却後のクレーム対応と予防策ガイド