ファミリー層向けの家を一括査定で売却、内覧数を増やす工夫
ファミリー層向けの住宅を売却する際、多くの内覧希望者を集めることが成功のカギとなります。特に、駅近や学校が近い物件は競争が激しく、しっかりとした戦略が必要です。
今回は、一括査定サイトを利用して複数の不動産会社に査定を依頼し、最適な業者を選んだ結果、内覧数を増やして希望価格で売却に成功した40代夫婦の体験談を紹介します。
売却の背景：住み替えのための売却
夫婦は、子どもが成長するにつれて住環境を改善するため、より広い家に住み替えることを決意しました。現在の家は築15年の戸建てで、駅から徒歩15分、小学校まで徒歩10分とファミリー層に適した立地でした。
しかし、売却時期に近隣で似た条件の物件が多く売り出されており、競争が激しい状況でした。そこで、一括査定サイトを活用し、より多くの買い手にアプローチできる業者を探すことにしました。
一括査定サイトの活用と業者の選定
一括査定サイトを利用し、以下の査定額を提示されました。
- A社：3,500万円（現状のまま売却）
- B社：3,650万円（内覧数を増やすための施策を提案）
- C社：3,700万円（ホームステージングを推奨）
最も高額査定を提示したC社が、ホームステージングを導入することで売却価格を高められると提案したため、C社に依頼することに決定しました。
内覧数を増やすために実施した工夫
業者のアドバイスに基づき、以下の3つの施策を実施しました。
1. ホームステージングの導入
売却前に家具の配置を工夫し、プロのホームステージングを取り入れました。特にリビングや子ども部屋を広く見せるために、不要な家具を処分し、明るく開放的な空間を演出しました。
2. 高品質な写真とバーチャルツアーの活用
プロのカメラマンによる写真撮影を行い、オンライン上で物件を魅力的に見せる工夫をしました。また、バーチャルツアーを提供することで、遠方からの内覧希望者を増やすことができました。
3. 内覧希望者に合わせた柔軟な対応
内覧のスケジュールを可能な限り柔軟にし、平日夜や週末に対応することで、忙しいファミリー層の希望に応えるようにしました。
売却結果と成功のポイント
内覧数が増えた結果、売却開始から1か月で3,680万円で成約しました。
- 売却期間：1か月
- 当初の査定価格：3,500万円
- 最終売却価格：3,680万円
- 内覧件数：15組
事前に施策を実施したことで、査定価格よりも180万円高く売却することに成功しました。
まとめ
今回のケースでは、一括査定サイトを利用して最適な業者を選び、内覧数を増やす施策を実施したことが成功の要因でした。ポイントは以下の通りです。
- ホームステージングを活用し、物件の魅力を最大限に引き出す
- 高品質な写真やバーチャルツアーを活用し、オンラインでの訴求力を高める
- 内覧スケジュールを柔軟に調整し、多くの買い手を引き付ける
- 競争が激しいエリアでは、戦略的に売却活動を行う
このように、一括査定サイトは適切な業者を選ぶだけでなく、売却戦略を考えるうえでも非常に役立ちます。売却を検討している方は、ぜひ一括査定サイトを活用し、効果的な施策を実施してみてください。
まとめたページもご用意しています。ぜひご覧ください。
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