一括査定で提示された価格が低かったが交渉で大逆転した話
不動産を売却する際、一括査定サイトを利用すると複数の業者から査定額を提示してもらえます。しかし、必ずしも満足のいく価格が出るとは限りません。今回のケースでは、最初に提示された査定額が予想よりも低かったものの、粘り強い交渉によって大幅な価格アップに成功した体験談を紹介します。
売却を決めた背景
今回の体験談の主人公はMさん（50代・男性）。Mさんは郊外に所有していた一戸建てを売却することを決意しました。その理由は以下の通りです。
- 子どもが独立し、広い家が不要になった
- 管理や維持費が負担になってきた
- 近隣で再開発が進んでおり、売却のタイミングを考えていた
一括査定サイトを利用した結果
Mさんは、一括査定サイトを利用し、複数の不動産会社に査定を依頼しました。しかし、提示された査定額は以下のような結果でした。
- 最高査定額：3,200万円
- 最低査定額：2,800万円
- 平均査定額：3,000万円
Mさんの想定価格は3,500万円だったため、最も高い査定額でも期待に届きませんでした。
交渉による価格アップの戦略
査定額に納得できなかったMさんは、交渉を試みました。具体的に取った戦略は以下の通りです。
- 不動産会社にエリアの相場データを提示し、価格の見直しを依頼
- 過去の売却事例と比較し、自身の物件の強みをアピール
- 売却時期を見直し、市場の動向が良くなるタイミングを待った
- 他の業者と競争させ、査定額を引き上げる交渉を実施
価格交渉の結果
交渉の結果、以下のような変化がありました。
- 最初の最高査定額：3,200万円
- 交渉後の最終売却価格：3,600万円
なんと、当初の最高査定額よりも400万円高い価格で売却することができました。
成功のポイント
Mさんが交渉に成功した要因として、以下のポイントが挙げられます。
- 市場の相場を徹底的にリサーチし、不動産会社との交渉材料にした
- 売却を急がず、最適なタイミングを見極めた
- 複数の不動産会社と話し、競争を生み出した
- 物件の魅力（立地・周辺環境・リフォーム履歴など）を強くアピールした
まとめ
一括査定サイトで提示された査定額が低くても、交渉次第で価格を引き上げることは可能です。市場相場のデータを活用し、複数の不動産会社と交渉することで、より好条件での売却が実現できます。
今回のMさんのように、査定額に納得できない場合でも、焦らずに交渉を進めることで、高額売却のチャンスを掴むことができるのです。不動産売却を検討している方は、ぜひ交渉を視野に入れ、納得のいく価格での売却を目指してください。
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