一括査定で納得できる価格に到達した内訳を解説

2025年2月2日2025年6月21日

不動産を売却する際、多くの人が「適正な価格で売れるのか？」という不安を抱えています。一括査定サイトを利用することで、複数の業者から査定を受けることができますが、実際に納得できる価格に到達するためには、適切なプロセスを踏むことが重要です。

本記事では、一括査定サイトを活用し、最終的に納得のいく売却価格で契約を結んだケースをもとに、査定額の内訳や交渉のポイントを詳しく解説します。

ケーススタディ：査定額の内訳と価格交渉の流れ

今回のケースの主人公はBさん（50代・女性）。親から相続した一戸建てを売却することになり、一括査定サイトを利用しました。

Bさんが利用した一括査定サイトでは、以下のような査定結果が出ました。

最高と最低の査定額の差は700万円にも及びました。なぜここまでの差が出るのか、査定の内訳を精査することが重要でした。

不動産業者ごとに査定額が異なる理由をBさんは詳しく調査しました。その結果、査定額の違いには以下の要素が影響していました。

駅から徒歩5分の好立地であるため、高く評価する業者が多かった一方、エリアの将来的な価値を懸念する業者もいました。

築25年の物件で、内装は一部リフォーム済み。リフォームの内容を詳細に伝えた業者ほど、高めの査定額を提示していました。

周辺エリアの不動産市場が上昇傾向にあったため、販売戦略次第で高額売却が可能と考えた業者が高い査定額を出しました。

短期間で売却したい業者は低めの査定額を提示し、じっくり売却を進めたい業者は強気の査定を提示しました。

Bさんは最高額を提示した業者と交渉を行い、より高額での売却を目指しました。その際、以下のポイントを重視しました。

「他社ではこれだけの査定額を提示された」と伝えることで、最初の査定額よりも高い金額で交渉できることがあります。Bさんも、最低査定額の業者と比較し、査定額の根拠を確認しながら交渉を行いました。

リフォーム済みであること、立地の良さ、将来的な価値などを再度業者に伝え、価格アップの可能性を引き出しました。

選んだ業者は、同じエリアの売却実績が豊富で、ターゲットとなる買い手を多く抱えていました。そのため、他社よりも高値で売却できる可能性が高いと判断しました。

価格交渉の結果、最初の査定額4,800万円から50万円アップし、最終的に4,850万円で売却が決定しました。

Bさんは、売却後の手続きもスムーズに進み、納得のいく結果となりました。

一括査定サイトを利用すると、業者ごとに査定額が異なるため、価格の内訳をしっかりと理解することが重要です。立地やリフォームの状態、業者の販売戦略によって査定額が大きく変わるため、複数の業者を比較し、適切な価格交渉を行うことで、より納得のいく価格での売却が可能になります。

今回の事例では、最高額を提示した業者と交渉し、さらに50万円の価格アップに成功しました。一括査定を利用する際は、単なる査定額の比較だけでなく、業者の実績や販売戦略を見極めることが、成功の鍵となります。

まとめたページもご用意しています。ぜひご覧ください。
ローン残があっても売れる！実録集